一觀：
1.沒有網站；或者只有英文（外文）或者n種外文而沒有中文網站的---- 90%trader
2.產品門類齊全，類似開大賣場的---90%trader （一般工廠只會專業做某一類，每一些品種的）
3.其網站上招聘一欄，從來只招sales,而不找技術的--80% --或者到人才招聘網站上查查他們的招人情況--（個人屢試不爽）

二問：
1.對其推說公司老外要去看廠,看對方反應--欣然應承or 百般推辭 （時機不到，項目初期不接待。。。）
2.和風細雨問對方是否是貿易商，并推說公司并不介意跟貿易商做，只要價格/質量可以控制好，只是需要弄清實際-因為操作體系不同
3.問目標公司所在地熟悉的其他公司， 則李鬼，李逵便現身
4.問業界朋友是否熟悉這個工廠（靠個人人脈積累程度了）

    其實做久了，這種辨別還是簡單的。但有時得讓老外明白，有時跟中間商直接做業務的必要性-- 獨*代理 或者跟工廠有很鐵的關系（好的價格），一攬子的品種，尤其是當僅僅是peanuts的業務是，不*于去騷擾工廠吧。 貿易商總有價值所在，資金的融通，服務的專業，信息的敏銳----否則如何生生不息呢

    這里給大家推薦一家寧波貨架廠，寧波市鄞州鼎鑫倉儲設備有限公司是國內專業從事倉儲貨架及配套設備集研發、生產、銷售、安裝于一體的企業，主打貨架、工位器具、物流輸送系列、搬運設備系列產品。本公司秉著“質量第*，信譽*上，價格合理，服務周到”的企業理念、雄厚的技術力量、先進的生產設備、成熟的加工工藝，完善的質量保證體系一直處于行業的前列。